Muchas personas evitan el networking durante su búsqueda de empleo porque lo asocian con pedir favores incómodos o parecer oportunistas. Pero activar tu red de contactos de forma genuina es una de las formas más efectivas de encontrar oportunidades que ni siquiera llegan a publicarse como vacante abierta.
Por qué el networking incomoda tanto
El malestar suele venir de un mensaje mal enfocado: escribirle a un contacto solo cuando necesitas algo de él, con un mensaje genérico tipo "¿sabes de alguna vacante?". Se siente transaccional, tanto para quien lo envía como para quien lo recibe, y por eso muchas veces ni siquiera se responde.
Una forma distinta de plantearlo
El networking efectivo no empieza pidiendo, empieza siendo específico y dándole a la otra persona una forma clara y fácil de ayudarte, si es que puede:
- Sé específico sobre lo que buscas: en vez de "¿sabes de alguna vacante?", prueba con "estoy buscando roles de analista de datos en empresas de retail o consumo, ¿conoces a alguien en ese espacio con quien pudiera conversar 15 minutos?"
- Facilita la respuesta: pregunta algo que la otra persona pueda responder en un mensaje corto, no algo que le exija investigar o comprometerse mucho.
- Da antes de pedir cuando puedas: comenta o comparte contenido de tus contactos, felicita logros profesionales, mantén la relación viva más allá de los momentos en que necesitas algo.
Reconectar con contactos que no hablas hace tiempo
No hace falta fingir que hablaste con esa persona la semana pasada. Un mensaje honesto funciona mejor: reconoce que ha pasado tiempo, cuenta brevemente en qué estás, y luego haz tu pregunta específica. La mayoría de personas entiende perfectamente que retomar contacto durante una búsqueda de empleo es normal, y no lo interpreta como algo negativo si el mensaje es genuino.
"La mayoría de las mejores contrataciones que vi en mi carrera no llegaron por una postulación fría, llegaron porque alguien conocía a alguien. El networking bien hecho no es hacer trampa, es usar el sistema como realmente funciona."
El networking incómodo suele ser networking mal planteado, no networking en sí mismo. Con mensajes específicos y genuinos, se vuelve una herramienta poderosa en vez de una obligación que se evita.
